• ПРОВЕДИ ВРЕМЯ С ПОЛЬЗОЙ!
    ВЕЧНЫЙ ПРЕМИУМ ДОСТУП СО СКИДКОЙ 10%
    • БОЛЕЕ 160 000 КУРСОВ
    • ЗАКРЫТЫЙ ЧАТ + КЛУБ
    • ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ КУРСЫ
    • ОПЕРАТИВНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ ССЫЛОК 24/7

    купить Отзывы
  • Коллеги, САЙТ заблокировал РКН. Так как это произошло в пятницу, то разблокируют только не раньше Понедельника.

    Решения:

    - Пользуемся VPN

    - Пользуемся зеркалом http://infobiza.su

Бизнес [Аркадий Морейнис, Алексей Черняк] B2B-продажи для стартапов (2020) [Product University]

  • Автор темы Smoky
  • Дата начала

Smoky

Редактор
Регистрация
13.06.19
Сообщения
27,767
Реакции
306,679
Автор: Аркадий Морейнис, Алексей Черняк
Название: B2B-продажи для стартапов.
Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки
Начни выстраивать свои b2b-продажи вместе с нами всего за 15 дней
С 14 мая по 29 мая 2020
35409


Для кого это курс
  • Основателей стартапов
  • Владельцев бизнесов
  • Руководителей групп и отделов продаж
  • Профессионалов любых специальностей, ищущие способы зарабатывания денег

Что я получу на выходе?
  1. Найду способы увеличить выручку своего бизнеса.
  2. Сформулирую идеи новых продуктов, чтобы больше зарабатывать на существующей базе клиентов, но меньше тратить на рекламу.
  3. Настрою надежный процесс b2b-продаж в своей компании.
  4. Научусь выходить на нужных людей и проводить с ними успешные переговоры.
  5. Сумею зарабатывать на том, что я делаю.

Сквозной кейс
Ваша компания остро почувствовала кризис на себе — вы переходите на удаленную работу, нужно найти новые b2b продукты для старой клиентской базы и автоматизировать процессы, чтобы компания не умерла.

Программа
1 Как найти свою лучшесть, изучая конкурентов.
2 Выявление потребностей потенциальных клиентов. Искусство задавать правильные вопросы.
3 Создание оффера и линейки продуктов и тарифов.
4 Квалификация клиентов. Определение целевого сегмента.
5 Понятие и структура воронки продаж. Стоимость привлечения клиента.
6 Outbound-маркетинг.
7 Inbound-маркетинг.
8 Коммерческие предложения и способы выходов на внутренних лоббистов в компаниях.
9 Создание скриптов продаж.
10 Тестирование и корректировка скриптов продаж.
11 Работа с возражениями и переговоры по условиям.
12 Автоматизация продаж с помощью AmoCRM.
13 Показатели, контроль и системы мотивации продажников.
14 Построение и управление отделами продаж.
15 Подводим итоги: наиболее типичные проблемы в B2B-продажах и возможные пути решения.

Авторы
Аркадий Морейнис
Основал Price.ru как стартап, вырастил, продал Рамблеру. Работал директором по разработкам и развитию в Рамблере. Стал бизнес-ангелом, инвестировал в стартап Подорожники, который потом объединился с BlaBlacar (текущая оценка $ 1.6 млрд)

Алексей Черняк
Со-основатель Darberry, продан Groupon Inc. ($ 2,6 млрд. оценка). Работал генеральным директором Групон Россия.
Сооснователь United Investors и Product University

Продажник:
Скачать:
Для просмотра ссылок пройдите регистрацию!
 
Последнее редактирование модератором:

vduch

Премиум
Регистрация
14.11.21
Сообщения
1
Реакции
0
Папка пуста
 
Сверху