Driver
Администратор
- Регистрация
- 08.05.19
- Сообщения
- 50,834
- Реакции
- 281,574
Содержание тренинга:
Видео-урок «Предмет переговоров».
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
Продажник:
Скачать:
Видео-урок «Предмет переговоров».
- Что такое переговоры?
- Что такое торг?
- Базовый сценарий переговоров.
- Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
Чего мы хотим? - О чем эти переговоры?
- Какой у вас диапазон переговоров?
- Какая информация вам нужна для победы в торгах?
- Этап 2. «Обсуждение».
Чего хотят они? - Кто они?
- Кто ЛПР?
- Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
- Их опасения.
- Их диапазон переговоров.
- 5 точек нужды.
- Что нужно делать после успешного завершения сделки.
- Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.
- Этап 3 «Предложения».
Как отвечать на первые предложения оппонента в торге? - Сначала говорить «НЕТ».
- Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
- Алгоритм SOKRAT.
- 5 основных ошибок в торге.
- Торг.
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
- Навык ведения торгов.
- Навык ведения переговоров.
- Навык подготовки к переговорам.
- Навык анализа переговоров.
- Навык определения модели переговоров.
- Навык считывания информации.
- Навык обсуждения переговоров.
- Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности).
- Навык принятия решений.
- Навык управления атмосферой.
- Навык убеждения.
Продажник:
Скачать:
Похожие темы
- [Юлия Волкодав] Практикум. Новый курс писательского мастерства (2024)
- [Рома Райт] С 0 до 1 000 000 на Ozon за 60 дней. Обновление материала (2023)
- [Виктория Шергина] Как инвестировать в России без зарубежных счетов. Тариф "Полный" (2024)
- [Дмитрий Румянцев] Генератор постов (2024)
- [marketpapa] Василий Бумагин ― Интенсив по маркетингу и продвижению на wildberries (2024)
- [GetCourse] Курс по рассылкам 2.0 (2024)
- [Валерия Тетенькина] Китай от А до Я. Тариф Оптовые закупки в Китае (2024)
- [iTeacher] Инфоцыган на пассиве. Солидный заработок для каждого на Udemy и др. маркетплейсах (2024)
- [Полина Горбунова] Тренинг укрепления продавцов «Продавать как дышать» (2022)
- [Елена Калугина] [Правое полушарие интроверта] Секрет успешного бренда: разбор от маркетолога (2024)