Бизнес Лукич Р. - Управление Отделом Продаж

[Рагнар]

РадмилоЛукич - является одним из 10 самых эффективных бизнес-тренеров в России, на его счету свыше 2000 тренинг-дней в виде семинаров, мастер-классов и различных тренингов. Многие рейтинги ставят его на первое место из множества тренеров по B2B продажам

У вас есть отдел продаж, но вы не довольны его эффективностью? Ведущий тренер и практик, работавший директором по продажам в компании Oracle, поможет вам разобраться с трудностями организации отдела продаж.

Содержание курса
Курс состоит из 11 лекций и более 10-ти часов контента!

В результате тренинга:

• Вы овладеете системным подходом к продажам.
• Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.

• Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.

Описание
Курс раскрывает различные аспекты:

• Зачем и когда нужен аудит.

• Когда нужно менять модель продаж.

• Как нужно внедрять систему.

• Примеры элементов модели продаж.

• Как ставить «правильные» планы.

• Основные подходы к планированию.

• Смысл и польза прогноза продаж.

• Знакомство с различными формами отчетности.

• Значение и организация работы с ключевыми клиентами.

• Как влиять на процесс принятия решения.

• Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.

• Составление компенсационного плана.

• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

• 5 ролей руководителя отдела продаж.

• Аудит управления.

• И многое другое.

Материал может быть удален по просьбе правообладателя