• ПРОВЕДИ ВРЕМЯ С ПОЛЬЗОЙ!
    ВЕЧНЫЙ ПРЕМИУМ ДОСТУП СО СКИДКОЙ 10%
    • БОЛЕЕ 160 000 КУРСОВ
    • ЗАКРЫТЫЙ ЧАТ + КЛУБ
    • ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ КУРСЫ
    • ОПЕРАТИВНОЕ ОБНОВЛЕНИЕ ССЫЛОК 24/7

    купить Отзывы

Бизнес Moscow Business School - Инструменты Эффективного Управления Отделом Продаж

  • Автор темы Driver
  • Дата начала

Driver

Администратор
Регистрация
08.05.19
Сообщения
50,769
Реакции
262,298
Инструменты эффективного управления отделом продаж
Автор : Moscow Business School



Продажи являются ключевым бизнес-процессом для любой компании. Успешность организации на рынке зависит от того, насколько эффективно работает отдел продаж.

С помощью данного видеокурса вы освоите модели управления продажами и персоналом, получите представление о различных организационных структурах, их преимуществах и недостатках. Курс детально рассматривает все этапы работы: планирование, внедрение, оценка и контроль. Особое внимание уделено планированию загрузки менеджеров и управлению эффективностью продаж. Отдельно описан процесс формирования клиентской базы.

Курс снабжен примерами и расчетами для наглядной демонстрации материала.

Продолжительность курса: 3 часа 42 минуты.

В результате обучения вы:
  • освоите составляющие процесса управления продажами
  • узнаете о принципах формирования целей и стратегии продаж
  • рассмотрите различные подходы к формированию организационной структуры отдела продаж и маркетинга
  • научитесь управлять эффективностью сотрудников отдела продаж
  • изучите методы оценки клиентской базы и методики выбора приоритетных клиентов
  • освоите и сможете внедрить технологию CRM
  • повысите качество работы с клиентами
  • существенно увеличите доходность вашей компании
  • сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School
Программа курса:
Инструменты эффективного управления отделом продаж
  • Три составляющих управления процессом продаж. В чем заключается работа эффективного руководителя
  • Стратегия продаж и источник для формирования стратегии продаж
  • Классификация продаж, виды и модели организации продаж
  • Ключевые принципы организационного дизайна
  • От чего зависит количество торгового персонала
  • Централизация или децентрализация управления: преимущества и недостатки
  • Структура продаж в зависимости от типа организации. Деление по клиентам, территориям, продуктам: преимущества и недостатки
  • Подразделения продаж и маркетинга в структуре компании: варианты организации, преимущества и недостатки
  • Способы расчета численности торгового персонала
  • Показатели эффективности структуры продаж
  • Комплекс управления персоналом продаж
  • Факторы, влияющие на результативность продаж
  • Методы анализа клиентской базы и структурирования. Микросегментация клиентов
  • Выделение приоритетного направления в деятельности отдела продаж
  • Влияние маркетинга в зависимости от жизненного цикла клиента
  • Основные причины потери клиентов
  • Проблемы управления эффективностью продаж
  • Выделение этапов сделки с точки зрения управления продажами. Основные ошибки
  • Воронка продаж как универсальный инструмент управления отделом продаж
  • Ключевые показатели управления эффективностью продаж
  • Стандарты работы отдела продаж
  • Контроль в работе отдела продаж: принципы, возможности и недостатки
  • Принципы работы с ключевыми клиентами
  • Насколько интересен компании и потребителям «капитал удержания». Ограничения на применение CRM в компании
  • История возникновения и необходимость управления взаимоотношениями с потребителями
  • Почему эффективны подходы, основанные на долгосрочных отношениях с клиентами
  • Мифы о CRM
  • Статистика неудач внедрения CRM
  • 10 правил персонализации
  • Работа с дебиторской задолженностью
Создание и управление отделом продаж
  • Основные принципы организации отдела продаж в компании
  • Основы успешного управления продажами: планирование, организация и контроль
  • Продажи и маркетинг: взаимосвязь двух управленческих функций и их влияние на эффективность работы компании
  • Ключевые компоненты успешно работающей системы продаж
  • Постановка целей и задач для отдела продаж компании
  • Грамотное и эффективное формирования сбытового подразделения
  • Схемы организации продаж
  • Основной цикл управления продажами
  • Обязанности менеджера по продажам
  • Распределение задач и зон ответственности между сотрудниками компании
  • Основные функции отдела продаж
  • Основные функции отдела маркетинга
Продажник:

Скачать:
magnet:?xt=urn:btih:68dff7ca3b079191b96c58be820b472e03661eba
Материал может быть удален по просьбе правообладателя
 
Последнее редактирование модератором:

Алиса_ C

Премиум
Регистрация
04.11.19
Сообщения
8
Реакции
1
Добрый день! не вижу кнопки "мне нравиться", проверьте пожалуйста. Спасибо.
 

Solo.ua

Премиум Клуб
Регистрация
14.02.20
Сообщения
53
Реакции
8
Что означает сия надпись: "Скрытый контент. Для просмотра информации необходимо 10 симпатий."?..
 

Smoky

Редактор
Регистрация
13.06.19
Сообщения
28,174
Реакции
327,494
Что означает сия надпись: "Скрытый контент. Для просмотра информации необходимо 10 симпатий."?..
Добрый день! не вижу кнопки "мне нравиться", проверьте пожалуйста. Спасибо.
Добавлена новая ссылка в первое сообщение темы.
 

Kira237

Премиум
Регистрация
04.07.20
Сообщения
11
Реакции
8
Обновите ссылку, пожалуйста🙃 Заранее спасибо
 
Сверху